威灵骨刺膏-河北万岁医药集团有限公司

用户名：

密码：

南方电信 北方网通

加入收藏

设为首页

您的位置：首页-> 药品招商信息-> 威灵骨刺膏

本信息为☆级信息

河北万岁医药集团有限公司

已被浏览：次

产品通用名： 威灵骨刺膏
商品名：
药品类型：临床药品招商
【剂型】：膏药
【规格】：每贴净重12g；每贴净重36g；每贴净重48g
【其他说明】：
【药品生产单位】：河北万岁药业有限公司
招商区域：全国
发布时间： 2008-04-30 13:42:09
批准文号：国药准字Z20000038

产品功效

产品说明

【剂型】：膏药
【规格】：每贴净重12g；每贴净重36g；每贴净重48g
【其他说明】：
【药品生产单位】：河北万岁药业有限公司

产品销售特点

威灵骨刺膏此产品规格：12克/贴 1贴/盒 12×15.5cm/贴 1件100盒 1件200盒
最高零售价:42元/盒
产品特点：
一、国家三类独家中药保护品种；二、不用火烤的国药准字号黑膏新药。三、超强药力168小时绶释，直达病灶，快速止痛。四、方便经济，日消费额只有6元。五、周总理亲嘱发掘、整理、研究；六、多位国家领导人题词；七、人民日报专题报道；八、骨科巨匠林如高先生百年验方，疗效神奇灵验；九、北京诸多大医院临床验证，全国百万患者广泛好评
招商价格：价低利润空间大
膏药市场分析
膏剂生产厂家：膏药做为中药产品的一种剂型，在医药领域一直占有一席之地，由于其疗效稳定，加之无毒副作用外，在中国广大的消费者心中（尤其中老年人中）占有一定的位置，有的企业因为它也成就了名声。在中国国家食品药品监督管理局网站中查询，不同的品种有90多种（粗略统计），按批准文号分为国药准字Z和国药准字B（占有四、五个），按剂型分为橡皮膏、黑膏、巴布膏、药袋，其中橡皮膏占品种数的2/3以上，其他剂型则相对较少，生产黑膏的企业是同仁堂、河北万岁、黑龙江某厂、河南某厂、北京某厂、济南某厂、湖北某厂、杭州某厂；生产的巴布膏的企业有哈尔滨、陕西各有一厂，还有上海2家企业；生产药袋的企业：西藏、宝鸡、山西各有一厂。在国家数据库中可以查到的膏药55家　巴布膏5家　橡皮膏2家　贴剂23家　膏剂859家。
膏剂运作成功的模式：从市场运作的角度看，众多的生产厂家中，真正成功的企业不是很多，其中较有影响的企业有广西桂林、河南、甘肃、黄石和江苏的厂家，其中河南、桂林的厂都靠差异化运作，加之先人一步的大众媒体运作，前期全力推进将一个产品品牌做大，占领了橡皮膏的中高端市场，使之在众多的橡皮膏生产厂家中脱颖而出，但是那种先人一步大打广告成就一个产品的时代已经过去了。近一两年来，两企业在其成功的基础上，又加大了技改的步伐，河南厂家首先采用了激光打孔技术，桂林厂家采用了美国进口的防过敏基质（胶布）在产品品质上又超过了众多橡皮膏生产厂。两个企业先后开发了系列的低价的橡皮膏产品，均有七、八种产品来占领橡皮膏的低端市场，黄石厂家五、六年前则采取了底价大包的政策招商，在局部市场占有了比较大的份额，在地方有着较强的品牌知名度，如浙江、广东等地。现在橡皮膏市场上，业内企业西安、南通两个厂家，岳阳另一厂均推出橡皮膏的系列产品进行招商。站在代理商的角度来看，这种招商模式在OTC市场上是有着较大吸引力的。OTC代理商希望做系列产品，同一企业的系列产品上柜后，显示着企业的专业，有着较强的竞争力，没有系列产品的企业其招商效果不会好。甘肃厂家十几年前，高举民族医药的大旗，大投广告，首先切入OTC市场，成功后又切入处方药市场。和河南、桂林厂家比，其在骨科方面的后续产品开发几乎没有，其核心竞争力略低一筹。差异化手段的经营，成功造就了以上的企业。江苏一厂家生产的止痛膏的模式，是几年前先从处方药市场切入后又进入OTC市场，以医院销售带动药店销售，该产品现已进入国家医保。这种模式符合处方药的常规操作手法，该企业几年前自建队伍操作，据反应江苏淮安一个地区的年销售额为150万元左右（22元/贴计），值得一思的是该企业至今未进行大规模大众媒体的运作。
膏剂处方药市场的前景：实际上膏药的处方药市场也是一个很有潜力的市场，在骨关节病领域的处方药（医院）市场，口服药的竞争是十分激烈的，从近期宁波地区的开标情况看，治疗骨关节炎病的中药就达近十几个品种，近几十个生产厂家，且有一部分品种均是国家医保。如果加上西药品种竞争就更激烈，而开标目录中骨关节病的外用药，适合做临床的只有一个产品，外用药的竞争是不激烈的。实际上，骨关节疾病是个慢性病，慢性病的治疗应该是中药有优势，这一点医生和患者应该都能接受。在中华中医药学会风湿病分会举行的年会上，专家都认为骨关节疾病的治疗应该用综合疗法：即牵引、按摩、推拿、理疗、外用药、口服。这种观点每个中医都能接受，如果用这种综合治疗的观点去引导和教育西医，西医大夫应该大都能接受的。综合疗法中最简单最基础的就是外贴和内服。如果能做到让临床医生开口服药的时候，开上一盒膏药，那膏药的处方药市场就会急剧增大！
各种膏剂竞争情况分析：从膏药剂型看，橡皮膏低廉的价格不具备在处方药市场中的竞争优势，所以在处方药市场中橡皮膏产品一直没有良好的市场表现。巴布剂产品应该有着较好的前景，但目前的技术障碍没克服，造成单贴成本较高，贴敷时间短，所以哈尔滨厂家的系列产品在市场中没有较好的市场表现，只是平淡销售。药袋剂产品（目前只有3个）由于采用了跟随战略（紧跟奇正消痛贴），造成每天的患者付出的成本太高（超10元），也没有良好的市场表现。所以，橡皮膏产品，巴布剂产品、药袋剂产品在处方药市场的招商效果不会太好。
膏药的处方药与非处方药市场的不同：膏药的处方药市场和非处方药市场的运作是有着较大不同的，两个市场的招商运作也应有所不同。站在处方药的代理商的角度上看产品，产品该是符合以下几个因素，处方药的产品力才够强：1、独家2、医保3、招投标价高。4、利润空间大。5、好包装。6、学术支持强。7、方便使用。8、疗效好。
威灵骨刺膏的处方药优势：
综合以上几点分析，威灵骨刺膏在以下几个方面有着较大的优势。
一、公司优势：河北万岁医药集团有限公司位于河北省沧州市，是一家集中西药开发、医药原料药制造、中成药生产与销售、医院管理运营于一体的高科技企业集团，是河北省十大民营科技企业，河北私企二十强，河北省优秀民营企业，沧州市纳税先进单位，沧州市医药系统支柱企业，连续10年被税务机关评定为先进单位，多次获得省市主管部门的表彰。在河北万岁医药成立至今的11年中，产品从1个发展到目前的五大系列55个，连续10年保持了良好的增长势头，资产规模迅速壮大，尤其在骨科系列药物的研发和生产上，已经做到了几个国内第一：1、国内生产风湿骨关节病用药品种最多的厂家,外贴内服共14个品种，到年底可望达到18个；2、国内风湿骨关节病中医分型药物最全的厂家。3、骨科口服药物2个品种全国销量第一。4、国内骨科外用黑膏3个品种国内销量第一，2个独家品种。5、国内最大的外用黑膏生产厂家。
到现在为止，共有骨科、妇科、心脑血管、感冒药等品种55种，国家中药保护品种2个，全国独家产品4 个，河北省知名产品6个，获得国家名药荣誉的产品11个。
二、销售思路：威灵骨刺膏的销售思路现在是走江苏止痛膏的路子，先从医院做大，而后带动药店销量，适合的时机上大众媒体的广告。这个共有的处方药的操作思路大家应该是公认的。
三、威灵骨刺膏的产品优势：1、独家产品2、国药准字号膏药3、三类新药。4、中药保护品种(从2005年12月15日开始，保护期七年，)。5、不用火烤。6、在原始膏药的基础上改变制作工艺，采用微米技术，使其渗透比其它黑膏更快。7、包装和治疗机理都是西药的风格。8、多增加的一张裱褙材料，可再次使用，尽显人性化的关怀。
四、威灵骨刺膏的营销环境优势：1、已有近50个地区办理了招投标，中标价都在90扣以上。2、底价低，中标价格高，利润空间大。3、已在七个省办理了物价备案工作。4、已在三个省办理了医保。5、在专业报刊上进行了多次软文推广和学术论文。6、南、北方均有样板市场可供参考。7、市场部专业化的产品经理进行市场推广，帮助代理商进行医院销售工作。8、严格的市场保护和防冲、窜货管理。
五、可提供的支持：
1.资料的支持：（1）学术价值高的临床资料；（2）强体的威灵健骨操光盘；（3）专业的网站推广；（4）权威策划团队制作的广告片。
2.日常服务及策略的制定：（1）索要资料24小时内寄出；（2）货物3日内发出；（3）提供各种报表。
3.医院市场微观指导：（1）亲临一线的市场分析；（2）招标方案的协助制定；（3）学术会的组织与实施；（4）其它。
4.个人的增值服务：每年举办2次大师级营销培训方式：电教或面授

总而言之，威灵骨刺膏有着其他膏剂不可比拟的优势。
有一个金矿在等您去开发！行动吧！

对代理商的要求

可以提供的支持

备注

掌上搜专业网站群: 掌上搜医药网 ┊ 生物搜 ┊ 保健品招商网 ┊ 医疗器械网

掌上搜医药网是专业提供医药招商、医药代理、药品招商、药品代理、医药信息、最新药品招商、医药招商网
、医药代理网、药品招商网、药品代理网、临床药品、OTC、保健品招商、中标药品等信息的医药电子商务平台
招商服务热线,请按照以下区域联系传真：87788711 E-mail：zssou#zssou.com

苏、赣、蒙、新	QQ：497978043 电话：027-87588543	鄂、豫、	QQ：361005619 电话：15307136057
京、沪、皖、青	QQ：573927120 电话：027-87788737	川、渝、琼	QQ：401535083 电话：15307136056
黑、辽、津、黔	QQ：592012664 电话：027-87788577	浙、吉、桂、甘	QQ：751423763 电话：027-87788727
湘、晋、陕、云	QQ：563772031 电话：027-87588540	宁、藏、冀、闽	QQ：454605259 电话：027-87788711
鲁	QQ：740689941 电话：027-87588392	粤	QQ：719310753 电话：027-87588400

中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书.证书编号：（鄂）-经营性-2006-0006 鄂ICP证:鄂B2-20070026

风险性提示:本网站仅提供信息发布平台,交易双方的相互协商是其自主的网下行为
本网站不对交易协商过程负任何责任,请谨慎交易发布须知：您发布的信息必须真实，合法，发布者对信息的真实性承担完全责任
任何单位及个人不得发布麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、戒毒药品和医疗机构制剂的产品信息。